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年底冲量,楼盘开始“拼刺刀”

类型:本地新闻 加入时间:2018-11-28 11:34:14 点击数:1619 来源:绍兴日报


    在成交量经历了“铜九铁十”的低迷之后,11月份至今,纵使各家楼盘使出多种营销策略,但楼市行情依然在缩量盘整,购房者观望情绪浓厚。截至11月19日下午,本月越城区新房成交量仅有317套。转眼间,2018年也即将结束,已经到了各家楼盘年底冲量时刻,近段时间,越城区和柯桥区多家楼盘都已“装上刺刀”,开始“肉搏”了。

  对于各家楼盘来说,完成全年的营销业绩、房源去化(售出)和资金回笼是当前最重要的任务。本月以来,越城区和柯桥区多个楼盘都在加推房源入市,抓紧时间拉拢客户,“特价房”“买房送车位”等营销手段迭出。上周,越城区袍江一家楼盘就打出了“9999元/平方米起”的广告,这算得上是下半年来,越城区房价首次“跌破”万元。虽然据查实,这套备案价9999元/平方米的房源位于一楼,但是万元以下的房价还是打动了部分购房者心弦的。11月19日,笔者在朋友圈中看到,该楼盘的加推销售现场购房者还是比较多的,现场的金蛋也被砸了不少,貌似销售红火。

  这边楼盘把底价拉至万元以下,那边一家楼盘在把封顶价锁定在“15000元/平方米”,城西某楼盘在户外道闸做的推广宣传中,直接给出了一个封顶价,也是蛮吸睛的。看来,为了年底冲量,各家楼盘已不惜打起“白刃战”来了。除了价格上松动之外,还有楼盘开始实施“广撒网、多敛鱼”的营销策略。很多市民最近感觉到,楼盘的营销电话又多了起来,笔者本人便一天要接到好几个电话,或是兰亭某楼盘,或是镜湖某商铺。上周末,柯桥一家房产公司还举办了一场“千人誓师冲百亿”大会,召集了近千名经纪人参与到其品牌下楼盘的分销。从其微信公众号发布的文章信息来看,已有几百家房产中介参与到楼盘分销业务中。或许,再过几天,市民就会每天接到不少该房企旗下楼盘的营销电话了。  

  话说回来,房企为了去化回款选择以价换量,对于自住购房的市民来说,也到了该出手就出手的时候,只要多挑选多对比多砍价,找一家按揭利率低一点的银行就可以“上车”啦。

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