帮助中心

年底房企花式促销放款时间长成常态

类型:行业热点 加入时间:2019-11-27 14:41:44 点击数:231 来源:证券日报


     距离2020年只剩下一个月,为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务,房企通过促销、增加渠道费点数的方式,争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示,随着年末到来,不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

  据了解,尽管房地产市场有暖意,但目前不少银行年底房贷额度却“不给力”,“放款慢”是银行普遍的情况。据了解,目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天~180天。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态,少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

  年底房企花式促销

  “近期为了抢占市场先机,房企纷纷推出各种促销活动,总体来看,北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%~15%。”近日,在调研中,不少房产中介人士说。

  据了解,年底促销力度主要与项目和房企的需求有关,有的项目在顺销阶段,一般折扣在9折~9.5折之间。而有的楼盘项目临近“清盘”或者年底回款任务较大,其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

  一家中介公司的工作人员向记者推荐了几个即将“清盘”的楼盘,以其中某一处楼盘为例,限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房,原价1200万以上,现一口价930万元和950万元,降幅较大,如此算来,最大优惠等于打了7.56折。该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一。

  该工作人员告诉记者,开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作,由于中介接触的客户资源较多,可以快速销售房源,成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大,也就是团购优惠。这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有。其实,换句话说,“开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构。”

  随着年末到来,不少地产商对项目给予了较大力度的折扣,同时有商家再次推出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外,在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金,客户付款周期越短,则谈价空间越大。

  国都证券研究报告指出,房企陆续发布10月份销售业绩。从数据上看,房企通过各种营销手段,实现了销售的大幅增长,全年业绩的完成情况也相对不错。对于大部分房企来说,紧抓销售和回款成为主要任务,这也是企业纷纷进行打折促销的主因。

  放款时间长成常态

  11月20日,央行发布贷款市场报价利率(LPR)第四次报价:1年期LPR报价为4.15%,此前为4.2%,5年期LPR报价为4.8%,此前为4.85%。两者较之前均出现下降。从记者了解的情况来看,目前多数银行的房贷款利率相差不大,对于申请贷款的客户,他们更看重的是放款时间。

  记者分别走访和致电咨询了某国有大行位于北京市海淀区和朝阳区的两家网点。其中,朝阳区某网点的工作人员明确表示:“今年没有额度,即使现在已经批贷完成过户,年内也不可能放款了。”该行海淀区某网点的工作人员则表示:“目前额度紧张需要排队,过户后大概3个月左右放款。”

  在另一家股份制银行,工作人员则表示,下半年以来很少批按揭贷款,没有额度,新的额度要等分行通知,建议咨询其他银行。

  针对放贷慢的问题,多位房屋中介人员透露确实存在这种情况。年底银行额度紧、放款时间长已成为楼市常态。具体放款时间主要取决于银行单子积压的数量,顺利的话也要两到三个月。“一方面是因为年底银行额度紧张;另一方面是因为银行结算日临近,一些放款业务也会暂停。”同时,上述房贷人士还表示:“等到明年元旦以后,随着新一年的贷款配额释放,贷款额度压力将得到一定程度缓解。”

  在销售承压、项目总体去化率下降的背景下,第四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势,各房企为完成年度任务指标可能会以价换量,在价格上,将出现下降的趋势;在销售量上会出现一个小的高潮。

新闻资讯搜索

成交楼盘排行

绍兴市房地产信息网,www.sxhouse.com.cn

Copyright © 2009 绍兴市首佳信息技术有限公司 E-mail:sxhouse@163.com

浙ICP备05058664号 浙ICP证: 浙B2-20080042

绍兴市房地产信息网版权与免责声明

①凡本网未注明出处或注明出处为“绍兴市房地产信息网”的所有文字、图片、音视频及数据,版权均属于绍兴市首佳信息技术有限公司所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。

②已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“来源:绍兴市房地产信息网(http://www.sxhouse.com.cn)”,违者本网将依法追究责任。

③本网的转载件是出于传递更多信息为目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“来源“,并自负版权等法律责任。如擅自篡改,本网将依法追究责任。如对内容有疑议,请及时与我们联系。

④如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与我网联系。

⑤本网站所有企业信息、项目信息及楼盘优惠、活动信息均由企业提供,并不反映任何本网之意见,本网不为其承担任何法律责任。

浙公网安备 33060202000083号